Wir müssen ständig verhandeln, sei es am Arbeitsplatz, sei es in der Familie. Mediation stellt auch eine Form von Verhandlung dar. Meist gehen wir Verhandlungen intuitiv an, da wir das richtig Verhandeln nie gelernt haben. Gerade die Verhandlungen zwischen der EU, dem IWF und Griechenland haben gezeigt, dass Verhandlungen ohne gegenseitiges Vertrauen nie zu einem optimalen Ergebnis führen können.

In diesem Seminar lernen Sie, wie Verhandlungen richtig vorbereitet werden, insbesondere wie man die "beste Alternative" ermittelt und seinen Ausstiegspunkt. festlegt. Wir vermitteln Ihnen die spieltheoretischen Grundlagen einer Verhandlung. Sie lernen die verschiedenen Verhandlungsstrategien kennen und üben im Rollenspiel das Verhalten in Verhandlungen. Im Mittelpunkt steht das Konzept des integrativen Verhandelns (Harvard-Konzept). Natürlich erarbeiten wir auch, wie man unfairen Verhandlungstechniken am besten begegnet.

Das Seminar eignet sich sowohl für Mediatorinnen und Mediatoren, die ihre Fähigkeiten besonders in der Phase der Lösungsfindung verbessern wollen, als auch für alle sonstigen Menschen, die ihre Verhandlungsfähigkeiten stärken wollen.

Dauer: